Gli imprenditori non possono permettersi di rimanere indietro rispetto al passato: per ritagliarsi uno spazio e mantenere il proprio vantaggio competitivo, devono assicurarsi di utilizzare tecnologie e tattiche all'avanguardia.
I cinque consigli che seguono possono aiutare gli imprenditori a ottenere facilmente ed efficacemente risultati migliori dal tempo dedicato al networking.
Nel 2022, i biglietti da visita cartacei sono ormai superati e non sono nemmeno molto ecologici. I biglietti da visita intelligenti, come Mobilo, sono il futuro.
Quando si distribuisce un biglietto da visita cartaceo, si è costretti a fare affidamento sull'iniziativa dell'altra persona. Deve ricordarsi di inserire i vostri dati nel suo smartphone e di contattarvi in un secondo momento.
In generale, rinunciare al controllo della situazione è un buon modo per garantire che i tassi di conversione della rete siano bassi.
Mobilo è diverso. Basta toccare la scheda Mobilo sullo smartphone dell'altra persona. Una nuova voce di contatto si popolerà automaticamente con tutte le vostre informazioni di contatto. L'altra persona deve solo premere "Salva". È stato facile.
Se si desidera ottenere anche le loro informazioni, è sufficiente accedere al backend (senza bisogno di app) e impostare la carta Mobilo in modalità Lead Generation. Quando si tocca la carta sullo smartphone dell'altra persona, apparirà un modulo di generazione di contatti. Una volta compilate le informazioni, riceverete un messaggio con i suoi dati e lui ne riceverà uno con i suoi. È sufficiente che ciascuno di voi faccia clic su un link nel messaggio di testo perché un nuovo contatto venga automaticamente inserito in ciascuno dei vostri rispettivi telefoni.
Ancora meglio, le informazioni sui nuovi lead possono essere convogliate automaticamente nella vostra piattaforma CRM, in modo che il follow-up possa iniziare immediatamente, senza alcuno sforzo da parte vostra. Mobilo supporta più di 2.000 integrazioni CRM.
Non c'è nulla di male nel tenere a portata di mano alcuni biglietti da visita cartacei per le nuove conoscenze che li preferiscono. In tutte le altre situazioni, l'utilizzo di Mobilo, leader nella tecnologia dei biglietti da visita intelligenti, vi darà un grande vantaggio.
Immaginate di essere in fila all'ufficio postale e di iniziare una conversazione con un'altra persona. Vi mettete a parlare (la fila è lunga, che novità) e alla fine si parla di lavoro.
Si dà il caso che abbiate una pasticceria. Dite a quest'altra persona che avete una pasticceria e le dite dove si trova. Qualche settimana dopo, ripensando alla conversazione, vi rendete conto che non si sono mai presentati, nonostante avessero fatto capire di abitare nella zona.
Cosa è andato storto?
Forse sono stati occupati, ma è anche probabile che non li abbiate incentivati a frequentare la vostra attività. Dopo tutto, ci sono molte panetterie nelle vicinanze e forse negli ultimi cinque anni si sono rivolti altrove. La conversazione che avete avuto è stata piacevole, ma non è stata abbastanza allettante da convincerli a cambiare la loro abitudine radicata.
Invece di limitarvi a dire all 'interlocutore che possedete un panificio, avreste dovuto spiegare cosa rende speciale il vostro panificio. È il gusto? Alcuni prodotti sono più salutari della maggior parte dei dolci in circolazione? Come li preparate? L'aroma è da urlo? I vostri dipendenti sono super cordiali e premurosi?
Cosa vi distingue?
Vendere, anziché raccontare, vi aiuterà a superare l'attrito della prima conversazione e a trasformare l'interlocutore in un vero cliente.
Continuando con lo stesso esempio, se volete arrivare al punto di poter menzionare casualmente la vostra pasticceria, dovete innanzitutto essere un discreto conversatore.
Mobilo è qui per aiutarvi:
Oltre alle risorse di cui sopra, ricordate che la pratica rende perfetti. Iniziate conversazioni ovunque andiate, sempre che sia appropriato. Più vi sentirete a vostro agio nel parlare con gli altri, più sarete a vostro agio nel promuovere la vostra attività presso di loro.
Soprattutto quando si è agli inizi, l'imprenditorialità consiste nell'aprire molte porte e vedere cosa c'è dietro ognuna di esse. Non tutto quello che fate sarà un fuoricampo, ma vi basteranno un paio di buoni risultati per trovarvi in una posizione ambita.
Partecipate a tutti gli eventi di networking che hanno senso, iscrivetevi a gruppi specifici del settore su Facebook e LinkedIn e contattate aziende simili che non sono in diretta concorrenza con voi per vedere se c'è un potenziale di relazione tra voi due. Più ci si mette in gioco, più è probabile che si abbia successo, soprattutto se si sfruttano le risorse indicate nella sezione precedente.
Anche se sono le 3 del mattino e vi state rigirando nel letto, desiderosi di lavorare alla vostra attività, il networking è unico perché si può fare in qualsiasi momento. Non iniziate a fare telefonate, ma fare nuove connessioni su LinkedIn è sicuramente qualcosa che ha il potenziale per portare a qualcosa di più grande.
Nel mondo degli affari, è sempre più difficile acquisire un nuovo cliente o una nuova cliente che mantenerne uno esistente.
Lo stesso vale per la creazione di relazioni. È molto più facile mantenere una relazione esistente che crearne una nuova.
Assicuratevi sempre di mantenere i contatti con i vostri contatti, anche se non avete grandi novità da condividere. È sempre bello che un amico o un familiare si faccia vivo per vedere cosa c'è di nuovo; la stessa idea si estende spesso anche ai rapporti di lavoro.
L'integrazione di Mobilo con le piattaforme CRM semplifica questa operazione. Se qualcuno non si impegna in nessuna delle vostre comunicazioni iniziali, non disperate. Basta aggiungerlo a un funnel separato e riprovare in seguito, il tutto senza alcuno sforzo manuale da parte vostra.
Se il lead si raffredda, utilizzate i nostri consigli per ravvivare i lead di networking freddi per ravvivare potenzialmente il rapporto, anziché lasciarlo sfuggire.
Il networking come imprenditore presenta alcune analogie con il networking tradizionale, ma in molti casi è necessario un po' più di impegno. Utilizzate i cinque consigli di cui sopra per avere successo e, se utilizzate ancora biglietti da visita cartacei, passate oggi stesso a un biglietto da visita intelligente Mobilo per risparmiare tempo e ottenere più conversioni.