Guida all'avvio di conversazioni durante gli eventi di networking

Volete ottenere il massimo dal vostro tempo agli eventi di networking? Sapere come avviare facilmente conversazioni con le persone con cui volete parlare è un ottimo modo per farlo.

Il problema, naturalmente, è che non tutti siamo delle farfalle sociali e che agli eventi di networking potreste non conoscere nemmeno una persona, il che può sembrare una combinazione scoraggiante da superare. 

Non possiamo insegnarvi il dono della parlantina, ma possiamo dirvi come rompere facilmente il ghiaccio con chiunque vogliate parlare e far sì che la conversazione scorra senza intoppi. Invece di elencare decine di argomenti a caso, ci siamo concentrati sui tre tipi più efficaci e naturali di conversazione che funzionano in quasi tutti i contesti.

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Fate un'osservazione, seguita da una domanda

Quando si rompe il ghiaccio, è utile portare qualcosa in tavola. Piuttosto che fare una domanda e aspettarsi che sia l'altro a portare avanti la conversazione, parlate per primi.

Invece di dire: "Allora, da dove vieni?".

Dite: "Sai, sono arrivato qui da New York e mi aspettavo un caldo insopportabile in questo periodo dell'anno. Ma in realtà è piuttosto piacevole. E tu, da dove vieni?".

Facendo prima un'osservazione, si dà all'altra persona molto di cui parlare. Può parlare della vostra provenienza, del caldo o del luogo da cui proviene. Se si chiede semplicemente da dove vengono, l'unica risposta che si può dare è quella di nominare un luogo.

Parlare dell'evento stesso

Se andate a un incontro di proprietari di auto esotiche, quale sarà il punto focale naturale della maggior parte delle conversazioni? Parlano di cibo o di auto?

Risposta: Parlano di automobili.

Negli eventi di networking vale lo stesso principio, solo che il punto focale (di solito) sono i relatori. Chiedere cosa si pensa di un determinato oratore è un modo infallibile per avviare una conversazione. Oppure, per essere più aperti, chiedete chi è stato l'oratore preferito.

Se nessuno ha ancora presentato, potete anche usare l'idea generale di parlare a un pubblico per iniziare le conversazioni:

"Se ti mettessero sul palco per 30 minuti in questo momento, di cosa parleresti?".

Le domande che portano a conversazioni interessanti e di attualità sono migliori di quelle che riguardano semplici preferenze su cose non correlate. Certo, parlate del cibo dell'evento se state mangiando o state per farlo, ma in generale, soprattutto quando iniziate le conversazioni, avrete più fortuna parlando dei temi principali dell'evento.

Sfruttare in modo intelligente il potere dei complimenti

In caso di dubbio, un complimento sincero, seguito da una domanda per mantenere viva la conversazione, è una buona tattica da adottare. 

Dopo tutto, chi non ama i complimenti?

Potete anche usare i complimenti come metodo per rompere immediatamente il ghiaccio quando vi avvicinate a un'altra persona, ma siate pronti ad avere una sorta di follow-up. 

Di solito, una conversazione che inizia con un complimento si svolge in questo modo:

1. Fai un complimento a qualcuno
2. L'altra persona ringrazia
3. È necessario continuare la conversazione

Uno dei modi più semplici per sentirsi in imbarazzo è fare un complimento e poi non avere nulla da dire. Preparatevi alle interazioni professionali con i biglietti da visita governativi conformi.

Cose da tenere a mente

Non essere polemico

Anche se siete circondati da persone simili dal punto di vista lavorativo, ognuno ha una personalità diversa. Lasciate la politica e altri argomenti controversi alle persone che conoscete meglio.

Fidatevi del vostro istinto

La conversazione non è una formula. È libera e naturale. Se vi viene in mente qualcosa da dire, ditelo. 

È quello che si fa con gli amici, ed è per questo che le conversazioni con gli amici sono così facili e scorrevoli.

Evitare le domande "sì/no".

Se fate una domanda sì/no, otterrete una risposta sì/no. Le domande "sì/no" hanno il loro posto in ogni conversazione, ma usarne troppe può farle sembrare un'intervista. 

Se fate una domanda del tipo "sì/no", cercate di aggiungere un contesto in modo che l'interlocutore abbia diversi spunti di conversazione a cui aggrapparsi.

Guidare o ascoltare a seconda dei casi

Se avete l'impressione che ci sia una pausa nella conversazione, non abbiate paura di cambiare argomento - anche se sembra brusco - per mantenere il flusso delle cose. Se all'interlocutore non viene in mente nulla di cui parlare, vi ringrazierà per aver preso l'iniziativa. 

Non saltate da un argomento all'altro senza che ce ne sia motivo e non mettete fretta alle persone per paura di avere un solo secondo di vuoto.

Non è un appuntamento

Evitate di chiedere o fornire volontariamente informazioni su questioni molto personali. Anche se state cercando di conoscere le persone a livello personale, nella maggior parte dei settori gli eventi di networking hanno uno sfondo di formalità.

Da asporto

Non tutti sono dei veri e propri "social butterfly", ma questo non significa che non si possa avere successo agli eventi di networking:

• Siate voi a iniziare le conversazioni.
• Fate domande interessanti e appropriate per mantenere la conversazione scorrevole.
• Contesto volontario per consentire conversazioni più ricche.
• Siate naturali e appropriati.

Una volta stabilita una connessione con un'altra persona, è il momento di scambiarsi i biglietti da visita. 

Potreste dare all'altra persona un biglietto da visita cartaceo, che alla fine dell'evento verrà gettato in una pila di decine di altri biglietti da visita e probabilmente dimenticato subito dopo.

Oppure, potete fare una prima impressione indimenticabile con un biglietto da visita intelligente Mobilo. Basta toccare il biglietto da visita Mobilo sul telefono di qualcuno e le vostre informazioni di contatto verranno automaticamente inserite in una nuova voce di contatto.

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