24 marzo 2022
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Siete un guru del networking?
Non ancora?
Non preoccupatevi: pochi lo sono.
Ma è intelligente sforzarsi di diventarlo. Il networking fa bene agli affari, indipendentemente dal fatto che siate professionisti del settore, venditori, fondatori di startup, proprietari di aziende o chiunque altro voglia creare connessioni con persone che la pensano allo stesso modo.
Mobilo è qui per aiutarvi a passare a un networking migliore e più efficace con cinque segreti semplici e facili da mettere in pratica. L'attuazione di anche uno solo di questi consigli può fare miracoli per le connessioni e i risultati che otterrete.
Alcuni di noi hanno il dono della parola, ma la maggior parte di noi non lo ha.
Se non lo siete, quando parlate con gli altri non avete bisogno di reinventare la ruota. Soprattutto quando parlate con persone che non conoscete bene, ci sono tre strumenti di conversazione che vi renderanno sicuramente simpatici:
Non riuscite a trovare qualcosa da dire? Fate un complimento o una domanda. Quando l'altro risponde, cercate di trovare un argomento più ampio a cui entrambi siete legati (terreno comune).
Non è che dobbiate trasformarvi in un robot, ma molti di noi hanno difficoltà a fare pause imbarazzanti con persone che non conoscono bene. La prossima volta che sentite la tensione nell'aria, ricordatevi di uno dei tre strumenti di conversazione di cui sopra per mantenere le cose in movimento.
Le relazioni puramente commerciali hanno il loro scopo, ma spesso i legami commerciali più forti nascono da due persone che si conoscono veramente bene. Ecco perché è comune sviluppare relazioni d'affari al di fuori dell'ufficio.
Non è detto che si possa uscire con tutti i contatti che si creano in un contesto personale, ma questo non significa che ogni interazione debba essere strettamente commerciale. Ad esempio, se state aspettando che le persone entrino in una riunione Zoom, provate a chiedere se qualcuno ha visto qualche bel film o programma televisivo di recente. Se due persone hanno visto qualcosa di simile, si crea un legame immediato. È bastata una semplice domanda per far nascere una relazione!
Di persona, è saggio conoscere l'altro individuo a livello personale in quasi tutti i contesti. Per esempio, immaginate di essere il proprietario di una piccola impresa. Ogni giorno decine di persone entrano dalla vostra porta. Se fate un minimo di networking, le persone torneranno nel vostro negozio solo se hanno bisogno degli articoli che vendete. Se invece instaurate delle relazioni con le persone che entrano nel vostro negozio, non verranno solo per i vostri prodotti, ma anche per la loro relazione con voi.
Questo è un piccolo esempio del potere di mescolare il personale con gli affari. Anche le relazioni più solide, sia personali che di lavoro, di solito iniziano con una conversazione casuale. Non si sa mai dove le cose possono portare, quindi prendete l'iniziativa e iniziate a conoscere l'altro individuo a livello personale, se è il caso.
Al di fuori delle conversazioni formali in cui sono coinvolte molte persone e le chiacchiere devono essere ridotte al minimo per mantenere la comunicazione efficiente, di solito non si può sbagliare cercando di creare un legame più personale. Infatti, parlare solo di affari può annoiare voi e l'altra persona, provocando sbadigli e impedendo la formazione di un legame significativo.
Mobilo vi permette di trasformare completamente il modo in cui vi mettete in contatto con nuove persone.
In passato, il modo principale per fornire alle persone le proprie informazioni era quello di consegnare loro un biglietto da visita cartaceo. Sebbene questo metodo sia tecnicamente funzionale, è un po' superato:
Mobilo cambia tutto con un semplice tocco. Con quattro modalità uniche, è possibile connettersi facilmente con persone sia in situazioni informali che formali.
Mobilo è più efficiente e utile dei biglietti da visita cartacei, soprattutto se si considera che le modalità Personal Landing Page e Link to Any URL possono essere utilizzate al di fuori dei tradizionali scambi di informazioni in molti contesti occasionali.
Infine, Mobilo vi rende memorabili, un elemento essenziale per un networking efficace.
Diranno: "Mi ricordo di quella persona, aveva un biglietto da visita molto bello".
Se il primo appuntamento va bene, si aspettano quattro mesi per avere un seguito?
Probabilmente no. E se lo fate, probabilmente i risultati non sono spettacolari.
Lo stesso vale per il networking. Seguite velocemente. In effetti, è molto meglio dare un seguito immediatamente piuttosto che aspettare troppo. Volete sfruttare l'energia positiva dell'interazione iniziale e fare leva su di essa prima che si disperda.
Quando vi fate avanti, non limitatevi a dire chi siete. Piuttosto, fate iniziare la conversazione. Le domande sono un modo fantastico per farlo e anche offrire risorse di discussione pertinenti alla discussione precedente è un modo infallibile per andare avanti.
Il modo sbagliato di seguire la conversazione è quello di essere eccessivamente insistenti. Non cercate ancora di vendergli qualcosa. Non ponete loro domande che conducano a tattiche di vendita, a meno che la vostra interazione iniziale non fosse pertinente a tale approccio. Dovete attirare le persone a desiderare di entrare in contatto con voi, non cercare di costringerle a fare qualcosa. Tuttavia, dovete sentirvi liberi di chiedere informazioni sui loro prodotti e servizi: saranno più che felici di parlarne.
Anche con le giuste tattiche di follow-up, non tutte le relazioni saranno subito forti come l'acciaio, e va bene così. Coltivate la relazione con un follow-up di tanto in tanto (da un paio di settimane a uno o due mesi); anche in questo caso, utilizzate domande stimolanti e risorse pertinenti per far partire la conversazione.
Mobilo salva automaticamente tutte le informazioni relative ai contatti di rete e può essere contrassegnato con note relative a conversazioni passate, in modo da rendere più facile il follow-up personale. Dalla dashboard di Mobilo, potete scaricare l'elenco dei contatti in un file Excel o inserirli direttamente nel vostro CRM. Mobilo supporta oltre 3.000 integrazioni CRM per semplificarvi la vita.
Finora abbiamo trattato i seguenti argomenti:
In definitiva, se non siete delle farfalle sociali, potreste non amare i segreti che vi abbiamo fornito finora. È innegabile che funzionino, ma potrebbero anche farvi sentire a disagio, e noi tendiamo naturalmente a evitare le situazioni che ci mettono a disagio.
Anche se può sembrare controintuitivo, dovete imparare ad amare il disagio quando fate rete.
Le nuove relazioni sono quasi sempre scomode, prima o poi. Invece di temere questo disagio, assaporatelo. Sappiate che se vi sentite a disagio, significa che di solito state facendo i passi giusti verso il successo.
All'inizio, l'esecuzione di questa idea può sembrare una tortura. Ma presto, con un po' di pratica, accadrà qualcosa di molto interessante: smetterete di sentirvi così a disagio. Sarete in grado di parlare con chiunque, ovunque, e avrete sempre qualcosa di interessante da dire per mantenere viva la conversazione. Sarete una di quelle persone che sembrano "capire" il networking, e i vostri risultati commerciali rifletteranno questa abilità.
Naturalmente c'è un'avvertenza. Non cercate di sentirvi a disagio solo per il gusto di esserlo. Se state per inviare un'e-mail in cui parlate di un argomento molto controverso con un nuovo contatto e iniziate a sentirvi a disagio, forse potete agire d'istinto e parlare di qualcosa di più comune per il momento. Allo stesso modo, se tra voi e un'altra persona non c'è feeling, non c'è bisogno di spingersi oltre e cercare di sviluppare un legame a tutti i costi: alcune cose non sono destinate ad accadere.
Ma quando ha senso sentirsi a disagio, imparate ad amare questa sensazione. Significa che siete sulla strada giusta e che col tempo, con la pratica, smetterete di provare qualsiasi tipo di emozione negativa legata al networking.
Molti elenchi di consigli per il networking mettono i social media in prima fila e al centro. Sebbene i social media siano importanti, non crediamo che siano l'aspetto più importante di un networking efficace.
Ecco perché: Le connessioni reali di solito non si creano sui social media. Pensate a quante persone seguite. Quante di loro conoscete davvero bene? Probabilmente solo poche.
Le relazioni reali si formano di solito con conversazioni approfondite a tu per tu, non con like e condivisioni. Tuttavia, i social media svolgono ancora un ruolo importante nel networking:
Sentitevi liberi di chiedere direttamente i link dei profili dei social media quando vi mettete in contatto con un'altra persona. Oppure, se li vedete nella firma di un'e-mail, non c'è nulla di male a seguire e apprezzare alcuni dei loro post recenti.
Potete anche scegliere di condividere i vostri profili sociali tramite la modalità Personal Landing Page della vostra scheda Mobilo. Quando vi seguono, seguiteli a vostra volta.
Non fate troppo affidamento sui social media e non aspettatevi che facciano tutto il lavoro per voi. A meno che non siate degli influencer, i social media saranno probabilmente più utili come risorsa aggiuntiva agli altri sforzi di networking.
Se vi aspettavate un segreto super subdolo per diventare un guru del networking, ci dispiace deludervi. Non esiste (purtroppo) una singola frase magica che farà apparire ai vostri piedi connessioni preziose.
Ma con le giuste tattiche di conversazione, un biglietto da visita intelligente come Mobilo, la giusta frequenza e franchezza di follow-up, imparando ad amare il disagio e la giusta quantità di utilizzo dei social media, passerete rapidamente da un novizio del networking a una di quelle persone che sembrano conoscere tutti - e raccoglierete i benefici dell'essere un tale genio del networking.
Passate all'azione e iniziate a creare più contatti di qualità con i segreti descritti sopra. Assicuratevi di prendere un biglietto da visita intelligente Mobilo per rendere i vostri sforzi di networking molto più efficaci.
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Ottenete oggi stesso il vostro biglietto da visita digitale.
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