3 linee guida utili per fare rete in modo migliore come introverso

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Vi riconoscete come introversi? Di certo non siete soli. Le stime variano, ma secondo alcune fonti tra il 25% e il 40% delle persone sono introverse.

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Nel mondo del networking, essere introversi non è sempre una caratteristica della personalità ambita. Quando si tratta di incontrare nuove persone, in situazioni di networking e in generale, gli estroversi sono generalmente più a loro agio. A volte, questo comfort nelle situazioni sociali si traduce in migliori risultati commerciali.

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Se volete migliorare le vostre capacità di networking come introversi, cosa dovete fare? Non c'è bisogno di cambiare la propria personalità e di fingere di essere qualcuno che non si è. Questi tre consigli vi aiuteranno a trasformare la vostra introversione in un vantaggio nel mondo del networking, anziché in uno svantaggio percepito.

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Siete introversi o semplicemente timidi?

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La risposta può essere entrambe, ma è importante non confondere le abilità sociali generali con l'introversione. La principale differenza generalmente accettata tra un introverso e un estroverso è da dove traggono la loro energia. 

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Gli estroversi si nutrono delle situazioni sociali. Parlare con individui o gruppi di persone è come bere un espresso. Si sentono bene e sono nella loro zona. Tuttavia, quando sono da soli e mancano gli stimoli sociali, è facile che perdano rapidamente energia e non si sentano al meglio.

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Per gli introversi è vero il contrario. Gli introversi si ricaricano da soli e parlare con gli altri può esaurire rapidamente le loro energie, facendoli sentire svuotati. Questo equilibrio naturale porta in genere gli introversi a essere meno socievoli, ma non significa che la mancanza di socievolezza sia un tratto intrinseco dell'introversione.

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Pertanto, se siete introversi, non siete intrinsecamente svantaggiati rispetto agli estroversi, che gestiscono le situazioni sociali in modo diverso. Dovete solo approcciarvi al networking e alle situazioni sociali in modo un po' diverso rispetto agli estroversi, cosa che vi aiuterà con i seguenti consigli.

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#1: La pratica rende perfetti, quindi esercitatevi!

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Perché gli estroversi sembrano essere così a loro agio nel fare rete? Forse una parte può essere attribuita alla genetica, ma è falso pensare che tutte le persone sociali siano nate come farfalle sociali. Piuttosto, è più probabile che abbiano semplicemente socializzato molto nella loro vita (perché si divertono naturalmente e si nutrono di energia), il che significa che hanno fatto molta pratica. E tutti sanno che la pratica rende perfetti.

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E voi? In quanto introverso, le conversazioni con gli estranei potrebbero non essere la tua tazza di tè. È improbabile che vi venga spontaneo socializzare quanto un estroverso. Poiché essere socievoli può prosciugare le vostre energie, potreste anche cercare di evitarlo attivamente. Questo significa meno pratica e meno acume sociale.

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Se volete migliorare il networking, è semplice: basta esercitarsi.

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Ciò significa che quando prendete una tazza di caffè al bar, potete scambiare una frase o tre chiacchiere con il barista invece di limitarvi a ordinare. Se vedete qualcuno vestito bene, potete avvicinarvi e fargli un complimento, invece di tenervelo dentro come fate di solito.

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La chiave è iniziare la conversazione, cosacon cui gli introversi sono generalmente meno a loro agio rispetto agli estroversi. È importante prendere il controllo in modo che, quando ci si trova in una situazione di networking in cui la socievolezza è importante (come ad esempio a un evento di networking), si sia in grado di ottenere i risultati desiderati in modo proattivo, piuttosto che aspettare passivamente che gli altri parlino con noi e lasciare che sia la fortuna a farlo.

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Con il tempo, iniziare piccole conversazioni ovunque sia possibile diventerà del tutto naturale. Il dispendio di energia sarà minimo e vi accorgerete di poter parlare con chiunque, in qualsiasi momento, anche senza una chiara indicazione su come iniziare la conversazione. Con sufficiente pratica, le persone potrebbero persino vedervi come estroversi, nonostante la vostra natura introversa.

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#2: Rimanere concentrati sulla conversazione e sull'altro individuo.

Una volta rotto il ghiaccio, inizia il vero divertimento: potete avere una conversazione completa. Le conversazioni lunghe non sempre piacciono agli introversi, soprattutto perché questi ultimi sono statisticamente più inclini all'ansia rispetto agli estroversi. Tenete a mente questi tre consigli per tenere a bada l'ansia e presentarvi come il solito delizioso sé.

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• Smettete di pensare. Le conversazioni più scorrevoli sono sporadiche e intuitive. Pensate a quando parlate con un familiare o un buon amico: il dialogo avviene e basta. Nelle conversazioni di networking, quando vi viene un'idea su qualcosa da dire, purché non sia troppo controversa... ditela e basta! È sempre meglio mantenere la conversazione in movimento piuttosto che aspettare la battuta perfetta.
• Riportare la conversazione sull'altro individuo. In quanto introverso, forse non ti piace parlare di te stesso. Non c'è problema! Utilizzatelo come vantaggio. Interessatevi genuinamente all'altra persona. Non solo vi sentirete più a vostro agio, ma anche l'altra persona si sentirà più apprezzata e avrà una percezione più positiva di voi.
• Mettete via il telefono. Se c'è una pausa nella conversazione, si è tentati di cercare distrazioni come il telefono. Cercate di evitare di farlo a tutti i costi. Anche se lo fate per una pausa personale, l'interlocutore potrebbe vederlo come un affronto: potrebbe pensare che siete così disinteressati alla conversazione da cercare una via d'uscita.

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#3: Venite preparati con spunti di conversazione, continuazione e chiusura.

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Le conversazioni formulate non sono interessanti, ma questo non significa che dobbiate improvvisare completamente ogni conversazione di networking. Avere alcune domande o argomenti di conversazione su cui ripiegare è un ottimo modo per rendere le conversazioni più fluide. 

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Ma soprattutto, queste risorse sociali vi daranno fiducia e vi aiuteranno a rilassarvi, perché saprete di poter rendere più fluida qualsiasi conversazione, se necessario.

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• Per rompere il ghiaccio è necessario avviare una conversazione. I complimenti sono sempre positivi: sono poche le persone che non amano ricevere complimenti.
• Un continuatore di conversazione è il modo in cui si riempiono i vuoti. Se c'è un po' di silenzio, come si può far parlare di nuovo tutti? Le domande, sia personali che di lavoro, sono eccellenti in questo caso.
• Una conversazione più ravvicinata è unica nel networking e funziona quasi come una sorta di chiamata all'azione. Una volta che si entra in sintonia con un'altra persona e che si hanno potenziali interessi commerciali insieme, come ci si assicura che possiate fare un follow-up in seguito?

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Per avvicinarvi alla conversazione, potreste consegnare all'interlocutore un biglietto da visita cartaceo, se volete essere del tutto ordinari e confondervi con le decine o centinaia di persone che l'interlocutore vedrà quel giorno. 

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Da asporto

Il fatto che siate introversi non significa che siate per natura peggiori nel fare networking rispetto agli estroversi. Dovete solo adottare un approccio leggermente diverso:

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• Esercitatevi a parlare con le persone nella vostra vita quotidiana. All'inizio potrebbe non essere comodo, ma la pratica rende perfetti. Concentratevi soprattutto sull'avvio delle conversazioni.
• Quando fate networking, rimanete concentrati sull'interlocutore. In caso di dubbio, smettete di pensare a come sta andando la conversazione, iniziate a parlare dell'altra persona e non tirate mai fuori il telefono o qualcos'altro per distrarvi.
• Preparatevi a iniziare, continuare e concludere le conversazioni di networking. Oltre ad aiutare le conversazioni a scorrere senza intoppi, sarete più sicuri di voi stessi sapendo di avere alcune "risorse conversazionali" su cui contare.

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