Il racconto in rete dei gemelli Sayles - Bert & Ernie

Anche se tecnicamente di fantasia, Bert ed Ernie rappresentano un tema molto reale che ogni professionista aziendale dovrebbe valutare onestamente:

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La gente si ricorderà di voi?

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La memorabilità non è sempre una cosa positiva. Se alla convention tirate l'allarme antincendio, poi salite su un tavolo e iniziate a gridare a squarciagola, la gente vi ricorderà bene. Ma probabilmente non uscirete dall'evento con un gran numero di nuovi e significativi contatti di lavoro.

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Oltre all'arguzia e alla personalità, c'è un modo per garantire che la gente si ricordi di voi in modo positivo: un biglietto da visita intelligente Mobilo. È come passare da un flip phone a un iPhone, mentre tutti gli altri alla convention usano ancora un flip phone. 

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E così iniziò la storia di Bert ed Ernie, due professionisti delle vendite che parteciparono alla stessa convention di networking, ma che utilizzarono metodi di trasferimento delle informazioni drasticamente diversi per ottenere risultati drammaticamente diversi.

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Ernie: tanto impegno, con un risultato sfortunato

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Ernie indossò il suo abito preferito, uscì dalla sua stanza d'albergo e scese in ascensore fino al primo piano dell'hotel dove si teneva la convention.

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Per tutta la durata dell'evento è stato affascinante e divertente. Ogni volta che si è trovato in sintonia con qualcuno e che erano coinvolti in attività commerciali simili, ha scambiato con l'altro un tradizionale biglietto da visita cartaceo. 

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Per tutta la durata dell'evento, ha scambiato 75 biglietti da visita cartacei con altre persone. Era entusiasta di tutti i potenziali nuovi affari che avrebbe potuto ottenere da questa breve conferenza di due giorni.

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Quando è arrivato a casa, Ernie aveva il jet lag ed era esausto. Comprensibilmente, una cosa tira l'altra e, tra lavoro e obblighi personali, alla fine gli ci è voluta un'intera settimana per inserire le informazioni sui nuovi lead nel suo CRM. 

Infine, iniziò a contattare i suoi nuovi contatti dalla convention. Con sorpresa e sgomento, ricevette solo poche risposte. Le risposte ricevute erano tiepide e alla fine non hanno portato a nulla.

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Valeva la pena partecipare alla convention?

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Ernie guardò a lato del monitor del suo computer la grande pila di biglietti da visita cartacei che aveva accumulato durante l'evento e sospirò. A dire il vero, Ernie stesso aveva dimenticato molti dettagli su molte di queste persone. 

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Come poteva sperare di distinguersi dalla massa e di creare nuove connessioni significative, se dopo l'evento sarebbe stato solo un altro biglietto nella pila di biglietti da visita cartacei impersonali?

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Bert: il suo solito, solo molto più di successo

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Bert indossò il suo abito preferito, uscì dalla sua stanza d'albergo e scese in ascensore fino al primo piano dell'hotel dove si teneva la convention.

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Come Ernie, Bert era affascinante e divertente. In effetti, Ernie e Bert erano identici in termini di carisma. Mentre Ernie scambiava 75 biglietti da visita cartacei con altre persone, Bert aveva la sua scheda Mobilo impostata sulla modalità Lead Generation e batteva la sua scheda Mobilo contro gli smartphone di altre 75 persone. 

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Quando Bert batteva la sua carta Mobilo contro uno smartphone, sul dispositivo appariva un modulo. L'altra persona compila il modulo. Sia Ernie che l'altra persona ricevevano un messaggio di testo con le informazioni di contatto dell'altro. Entrambi dovevano solo fare clic su un link nel messaggio di testo e una nuova voce di contatto sarebbe stata automaticamente visualizzata sul loro telefono, con le informazioni di contatto dell'altro individuo già compilate.

Grazie all'integrazione di Mobilo con oltre 3.000 CRM, Bert è stato in grado di inserire automaticamente le informazioni sui nuovi lead sia nei contatti dello smartphone sia nei funnel di follow-up. Il risultato è stato un lavoro manuale da parte sua, ma 14 nuovi incontri e cinque vendite come risultato di tali incontri.

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Grazie al successo della nuova attività di Bert, il biglietto della convention di networking si è ripagato molte volte.

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Non solo l'acquisizione di informazioni di contatto e le tattiche di follow-up migliorate di Bert hanno fatto arrivare il messaggio perfetto alle persone giuste al momento giusto, ma tutti si sono ricordati di lui. 

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Per cosa lo ricordano? Il suo fascino e la sua personalità, naturalmente, ma anche il suo fiuto per le ultime novità della tecnologia di rete. 

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Alcune delle persone incontrate da Bert sono andate segretamente a casa e hanno ordinato le carte Mobilo per sé.

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Non c'è nulla di male nel tenere nel portafoglio alcuni biglietti da visita cartacei, così come non c'è nulla di male nell'utilizzare occasionalmente qualsiasi altra tecnologia obsoleta, come l'invio di un documento via fax, per soddisfare le persone che preferiscono quella specifica tecnologia.

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Ma in termini di efficienza ed efficacia, è saggio rimanere all'avanguardia in qualsiasi tecnologia aziendale, non solo per trarre i benefici delle ultime novità, ma anche per impressionare gli altri con la vostra conoscenza delle ultime novità.

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La tecnologia dei biglietti da visita intelligenti rappresenta un importante aggiornamento rispetto ai tradizionali biglietti da visita cartacei e Mobilo è leader nel settore, con oltre 25.000 team che utilizzano la nostra infrastruttura in oltre 200 Paesi. 

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Con soli 7 dollari, potete accedere a quattro modalità di trasferimento delle informazioni, per assicurarvi di impiegare il minor tempo possibile per ottenere i migliori risultati in qualsiasi situazione di rete vi troviate.

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Grazie alla compatibilità con NFC (e al supporto del codice QR come backup), i biglietti da visita intelligenti di Mobilo funzionano con qualsiasi dispositivo smart, il che significa che d'ora in poi potrete sempre "stupire" i nuovi potenziali clienti con cui entrerete in contatto.

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