Mobilo: lo strumento di networking numero 1 per i professionisti delle vendite

I professionisti delle vendite sanno bene che, in fin dei conti, i numeri contano. A patto che non si stiano prendendo scorciatoie, qualsiasi strumento che permetta di aumentare i numeri delle vendite è qualcosa a cui vale la pena prestare attenzione.

Mobilo è uno strumento che migliora gli sforzi di networking dei professionisti delle vendite e quindi aumenta i numeri delle vendite. I professionisti delle vendite dovrebbero prendere in considerazione l'idea di passare dai tradizionali e arcaici biglietti da visita cartacei a un biglietto da visita intelligente Mobilo per i motivi descritti di seguito.

Un'esperienza migliorata con i biglietti da visita

Consegnare biglietti da visita cartacei ai potenziali clienti è un processo complicato. Certo, il vostro design potrebbe essere all'avanguardia e potrebbe contenere tutte le informazioni necessarie per contattarvi. Ma cosa succede davvero dopo aver dato a qualcuno il vostro biglietto da visita?

• Lo buttano via (l'88% dei biglietti da visita viene buttato nella prima settimana)
• Perdono la testa (ci siamo passati tutti)
• Lo mettono nel portafoglio e poi se ne dimenticano per sempre.
• Lo lasciano da qualche parte a caso e poi se ne dimenticano per sempre.

La cruda realtà è che nel 2021, le risorse cartacee in genere non sono più sufficienti. Le persone non portano più con sé i portabiglietti da visita. Alcuni non portano nemmeno i portafogli tradizionali.

Ma una cosa è certa: si portano dietro il telefono ovunque vadano, garantito.

Mobilo vi permette di creare automaticamente una voce di contatto nel telefono di un potenziale cliente, semplicemente toccando il vostro biglietto da visita sul telefono del potenziale cliente. Basta una frazione di secondo e le informazioni vengono salvate per sempre. Nel backend, avete la possibilità di personalizzare ogni campo del contatto, assicurandovi che le vostre informazioni siano sempre aggiornate e precise.

La modalità Biglietto da visita digitale è solo una delle quattro modalità incluse in ogni biglietto da visita intelligente Mobilo. Per i professionisti delle vendite, la modalità Lead Generation, descritta di seguito, rappresenta un valore aggiunto.

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Generazione di contatti di persona più efficace

Il problema intrinseco degli scambi di informazioni a senso unico è che si fa affidamento sul fatto che il potenziale cliente si metta in contatto con voi. Nelle vendite, questa non è una strategia vincente per il successo. È necessario essere proattivi nel follow-up per garantire la chiusura dell'affare. Se non lo fate, il potenziale cliente potrebbe perdere interesse o un altro professionista delle vendite potrebbe intervenire.

Mobilo vi aiuta a creare scambi di informazioni bidirezionali quasi istantaneamente, anche se il potenziale cliente non ha un proprio biglietto da visita. Basta impostare la scheda Mobilo in modalità Lead Generation e toccare la scheda con il telefono di un potenziale cliente. Ecco cosa succede:

• Sul telefono del potenziale cliente viene visualizzato un modulo di generazione di contatti. (È possibile personalizzare i campi del modulo nel backend).
• Il potenziale cliente compila i propri dati.
• Vi viene inviato un testo con le informazioni del candidato. È possibile fare clic su un link per creare automaticamente un campo di contatto nel telefono con tutte le informazioni. Anche i dati del potenziale cliente vengono automaticamente trasferiti nel backend.
• Al potenziale cliente viene inviato un testo con le vostre informazioni (che potete modificare nel backend). Il potenziale cliente può fare clic su un link nel testo per creare automaticamente un campo di contatto nel suo telefono con tutte le vostre informazioni.

Non solo il potenziale cliente ottiene le vostre informazioni, ma anche voi ottenete le sue. L'esecuzione del follow-up è semplice e facile e, poiché il potenziale cliente ha già il vostro nome nel telefono, le possibilità che risponda ai vostri tentativi di follow-up aumentano notevolmente.

Come potete vedere, Mobilo è già un grande passo avanti rispetto ai tradizionali biglietti da visita cartacei. Negli scambi di informazioni unidirezionali, fornire i propri dati con Mobilo è molto più efficiente. Inoltre, Mobilo consente di creare scambi di informazioni bidirezionali in un modo che i tradizionali biglietti da visita cartacei semplicemente non consentono.

Tuttavia, non abbiamo ancora finito. Per i singoli professionisti e i team di vendita, un'altra importante caratteristica di Mobilo si trova nel backend, dove l'automazione avviene senza alcun input manuale da parte vostra.

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Integrazione CRM per unire tutto

La maggior parte dei professionisti delle vendite utilizza un CRM o una piattaforma di automazione per semplificare il follow-up e ridurre la necessità di lavoro manuale. Il vostro CRM può essere completo o semplicistico, ma è probabile che ne usiate uno in un modo o nell'altro. (Esempi comuni di piattaforme CRM e di automazione sono SalesForce e MailChimp).

Mobilo vi consente di integrare le vostre attività di networking direttamente nello strumento CRM di vostra scelta. Dopo l'integrazione, i dati vengono aggiunti automaticamente alle sequenze di follow-up preimpostate che avete creato. Ecco un esempio di come potrebbe apparire:

1. Il potenziale cliente compila un modulo per la generazione di contatti (Lead Generation)
2. Il potenziale cliente riceve un messaggio di testo di ringraziamento.
3. Un paio d'ore dopo, il potenziale cliente riceve un invito a fissare un incontro con voi tramite Calendly.
4. Se il potenziale cliente fissa un incontro, la sequenza di follow-up si conclude con
5. Se il potenziale cliente non fissa un incontro, vengono inviati altri due follow-up per chiedere al potenziale cliente di prenotare un incontro.
6. Se il potenziale cliente non risponde, viene inserito in una sequenza di follow-up separata per i contatti più freddi.

Tutto questo avviene senza alcun intervento manuale da parte vostra, a parte l'uso del vostro fascino naturale di venditori per convincere il potenziale cliente a darvi le sue informazioni.

Come si può vedere, le possibilità offerte da Mobilo ai professionisti delle vendite sono pressoché infinite. Sono incluse anche altre due modalità di cui non si è parlato in questo articolo: Social Profile Hub, che può essere utile per alcuni venditori di nicchia, e Link to Any URL, che può essere utile per mostrare ai potenziali clienti informazioni sui prodotti, demo e altro ancora.

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