8 consigli per il networking che vi aiuteranno a creare connessioni commerciali più forti nel 2022

Gli affari ruotano attorno alle relazioni, e le relazioni d'affari si creano attraverso il networking.

Pertanto, se volete avere più successo negli affari, ha molto senso migliorare il networking.

In questa pagina vengono illustrati otto consigli per il networking che possono essere sfruttati per costruire relazioni migliori e ottenere un maggiore successo commerciale. 

Anche se non siete delle farfalle sociali naturali, questi consigli vi aiuteranno a incontrare più persone, a stringere relazioni più significative e a trasformare queste relazioni in nuovi clienti, clienti e opportunità.

Cercare attivamente nuovi eventi

Siate onesti. Partecipate a tutti gli eventi di networking che potreste?

In fin dei conti, il networking è un gioco di numeri. Più persone si incontrano, maggiori sono le possibilità di instaurare un nuovo e proficuo rapporto con un'altra persona.

Non è sempre possibile partecipare a tutti gli eventi, soprattutto se sono sparsi per il paese o per il mondo. Ma se siete come molti professionisti, avete un paio di eventi di networking a cui partecipate ogni anno e non vi staccate da questa routine spesso, se non mai.

Fate un elenco di tutti gli eventi di networking a cui vi conviene partecipare. Poi, valutate onestamente se pensate che l'evento valga o meno il vostro tempo. Il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di rifiutare attivamente di partecipare agli eventi, piuttosto che non conoscerli affatto.

Una volta lì, parlate con volti nuovi

È facile e divertente parlare con persone che già si conoscono. E non c'è nulla di male nel chiacchierare con amici e colleghi già esistenti. Per i meno inclini alla socialità, le conversazioni con le persone già conosciute possono "smorzare i toni" e aiutarci a sentirci più a nostro agio.

Ma evitate la trappola di parlare solo con persone che già conoscete. È una strada facile da percorrere, ma ricordate che siete qui per creare nuove relazioni, non solo per coltivare quelle esistenti.

Questo è un motivo importante per cui vi consigliamo di partecipare agli eventi di networking da soli. Questo vi costringe a uscire dalla vostra zona di comfort e a parlare con nuove persone. Certo, all'inizio potrebbe essere un po' scomodo, ma gli altri, soprattutto quelli che sono venuti da soli, vi ameranno per essere stati voi a far partire la conversazione. 

L'ultima cosa che volete fare è tornare a casa e rendervi conto di aver parlato solo con le stesse persone con cui parlate ogni giorno. 

Farsi notare

Ognuno di noi è unico. Qual è un tratto della vostra personalità che vi rende unici e come potete sfruttarlo per catturare gli sguardi delle persone e farle parlare?

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Non deve essere complicato. Il fondatore di una startup ha deciso di indossare scarpe arancioni, il suocolore preferito, a un importante evento di networking. Senza essere sollecitato, l'investitore con cui si era recato all'evento di networking per parlare lo notò ed esclamò: "Devo parlare con l'uomo che indossa quelle fottute scarpe!".

Si tratta di risultati stellari, soprattutto se si considera che il fondatore della startup non ha fatto altro che indossare un paio di scarpe che gli piacevano.

Potreste anche andare oltre le scarpe. Stephan Murtagh, alias "The Exhibition Guy", è noto per indossare abiti standard, ma con combinazioni stravaganti di calzini, cravatte e scarpe. Non si veste da clown per farsi notare, ma è creativo nel modo in cui si veste per distinguersi dalla massa di grigi, blu e neri che si incontrano di solito agli eventi di networking.

Fare un'impressione duratura

Un modo semplice per rendersi memorabili nel mare di facce è un biglietto da visita Mobilo biglietto da visita intelligente. 

Invece di distribuire il biglietto da visita cartaceo, che probabilmente si perderà in mezzo a decine di altri biglietti da visita cartacei, basta toccare il biglietto Mobilo sul telefono del nuovo contatto.

Le vostre informazioni vengono automaticamente inserite in una voce di contatto sul loro telefono, proprio così.

"Che novità", diranno, formando un ricordo duraturo della vostra interazione. Scegliete tra quattro diversi tipi di carte Mobilo e personalizzate con una grafica su misura.

Un altro modo per utilizzare Mobilo per il networking è la modalità Lead Generation della scheda. Quando impostate la vostra carta Mobilo su Lead Generation e la toccate sul telefono di un nuovo contatto, si apre un modulo. Una volta compilato e cliccato l'invio, voi riceverete un messaggio con tutte le sue informazioni di contatto e lui ne riceverà uno con le vostre. Voi e il nuovo contatto dovrete solo fare clic sul link contenuto nel testo per creare immediatamente un nuovo contatto.

Oltre a essere un modo più efficiente di fare rete, Mobilo vi rende anche indimenticabili.

In seguito, stabilire un primo contatto e continuare la conversazione.

Avete partecipato all'evento e fatto nuove conoscenze. E adesso?

Di solito è meglio prendere l'iniziativa e stabilire il primo contatto. Se non lo fate, il nuovo contatto potrebbe dimenticarsi di voi. 

Quando seguite i nuovi contatti:

1. Presentatevi. Agli eventi di networking tutti vedono molte facce nuove. Se avete indossato qualcosa di unico, avete usato un biglietto da visita intelligente di Mobilo o avete parlato di qualcosa di insolito, menzionatelo per rinfrescare la loro memoria.
2. Preparate la scena. Perché state contattando questa persona? Presentatevi con qualcosa di interessante o allettante per attirare la sua attenzione. Quando vi rivolgete a lui, cercate di fornire un valore aggiunto.
3. Fate una domanda. Condividere le risorse è un buon inizio, ma per alimentare il rapporto è necessario passare a una conversazione vera e propria. Alle persone piace parlare di ciò che conoscono - e oltre a migliorare il networking, le informazioni fornite da un insider del settore sono sempre utili - quindi ponete domande relative ad argomenti commerciali rilevanti di cui pensate possano voler parlare.
4. Siate autentici. Ricordate che state parlando con un essere umano. Siate voi stessi e rendete le cose genuine. Anche nei rapporti di lavoro formali, di solito le due parti hanno un rapporto di amicizia.

Per quanto riguarda i tempi, non seguiteli a poche ore dall'evento, ma non aspettate nemmeno settimane o mesi.

Non affidatevi troppo ai social media

È bello seguire nuove persone e ottenere nuovi follower. Infatti, il vostro biglietto da visita Mobilo è dotato di una modalità chiamata Social Profile Hub. Toccate il vostro biglietto da visita sul telefono di un nuovo contatto e i link al vostro profilo sociale appariranno immediatamente. Con Mobilo al vostro fianco, ottenere nuovi follower agli eventi di networking è facile come 1-2-3.

Tuttavia, non bisogna fare eccessivo affidamento sui social media, utilizzandoli come sostituti delle interazioni individuali. Essere attivi sui social media è una necessità in molti settori e i social media possono di per sé portare a nuove connessioni: entrambe le cose sono vere. Ma senza il lavoro di sviluppo di vere relazioni personali, i vostri sforzi di networking non sono neanche lontanamente efficaci come potrebbero essere. 

In altre parole, il gradimento di alcuni post di LinkedIn probabilmente non vi farà risaltare in modo così significativo come speravate.

Riaccendere vecchie relazioni

Se passate una serata in giro per la città, potreste incontrare 10 persone con cui siete in confidenza.

Questo significa che diventerete immediatamente migliori amici di ogni persona simpatica che incontrerete?

Probabilmente no.

Il networking è lo stesso. Alcune relazioni non sono destinate a essere tali. 

Ma ricordate che le nuove relazioni, sia personali che di lavoro, non sempre partono con slancio, anche se hanno un reale potenziale. Forse una delle due parti è impegnata, o forse non c'è motivo di interagire in questo momento.

In futuro, le cose potrebbero cambiare. È molto più efficiente seguire i vecchi contatti che crearne di nuovi, come è più facile mantenere un cliente che acquisirne uno nuovo.

Tenere traccia delle vostre connessioni e seguirle in modo appropriato è essenziale per massimizzare i vostri sforzi di networking. Un approccio semplice consiste nel creare un foglio di calcolo, etichettando le connessioni per settore e aggiungendo note su ciò di cui avete parlato. In questo modo, quando vedete qualcosa di interessante che vale la pena condividere, sapete subito chi potete contattare per avviare la discussione.

Le informazioni raccolte con la carta Mobilo vengono salvate automaticamente e possono essere inserite direttamente nel vostro CRM, eliminando il lavoro manuale e rendendo l'intero processo di networking una passeggiata.

Passare con disinvoltura all'obiettivo desiderato

Quando si fa networking, l'obiettivo finale è quello di ottenere nuovi clienti, clienti e opportunità. Tuttavia, se fate una mossa troppo veloce o troppo brusca, rischiate di rovinare il rapporto fin dall'inizio.

È un po' come se entraste in un concessionario di auto e, invece di conoscervi e cercare di trovare l'opzione migliore, il venditore cercasse di spingervi a vendere subito.

Non vorresti parlare a lungo con quel venditore.

Anche se non state vendendo apertamente qualcosa alle connessioni, dovete comunque sviluppare lentamente il rapporto, con la rapidità che vi viene intuita. Alcuni contatti potrebbero voler lavorare subito con voi. Altri potrebbero aver bisogno di un po' di riscaldamento prima di sentirsi a proprio agio nel procedere. 

Vale la pena di perseguire entrambi i tipi di relazioni. Se siete troppo insistenti e tendete a rinunciare in fretta, siete come il fastidioso venditore di auto. Se una strategia troppo insistente come questa funzionasse, sarebbe una cosa. Ma il più delle volte, questo tipo di venditori insistenti non ottiene gli stessi risultati di quelli che si prendono il loro tempo.

Qualità più che quantità, e sfumature più che tattiche di vendita formulate.

Da asporto

Per fare networking bisogna essere un po' estroversi. Una volta che l'avete capito, è il momento di ottimizzare il vostro approccio per ottenere i migliori risultati con il vostro tempo prezioso. Integrare uno o tutti i suggerimenti di cui sopra nei vostri sforzi di networking per tappare qualsiasi falla nella vostra strategia e ottenere risultati significativamente migliori nel complesso. Un semplice cambiamento come l'acquisto di un Mobilo biglietto da visita intelligente può aiutarvi a fare un'impressione indimenticabile, portando a risultati significativamente migliori con un piccolo e semplice cambiamento.

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